Bently Nevada расширяет свое присутствие на новых рынках с помощью MarketsandMarkets Services 

Поставив перед собой цель достичь 100 миллионов долларов активного дохода к концу 2021 года в промышленном секторе (целлюлозно-бумажная промышленность, металлургия и горнодобывающая промышленность), Bently Nevada обратилась к услугам и платформе рыночной аналитики MarketsandMarkets. Обе стороны начали это путешествие по рыночному штурму с помощью ряда тесно совместных методов и инициатив. Оно началось с мозговых штурмов с ведущими мировыми клиентами в каждой вертикали с использованием матрицы рейтинга для точного определения голоса клиента (VOC) и целевых клиентов, а также включало разработку маркетинговых материалов, таких как официальные документы и инфографика, чтобы помочь руководителям компаний понять рыночные тенденции и передовой опыт. Marketsand Markets использовала свою платформу рыночной аналитики Knowledge Store на основе ИИ, чтобы представить целостное представление о макрорынке, а затем использовала подход маркетинга на основе учетных записей (ABM), чтобы сосредоточиться на 40 ведущих компаниях в каждом целевом сегменте с Bently Nevada для создания всеобъемлющей и углубленной матрицы рейтинга. В процессе исследования мы строго следовали сочетанию первичных и вторичных методов исследования, проводили углубленные интервью с ключевыми игроками в таких отраслях, как целлюлозно-бумажная, горнодобывающая, металлургическая и сталелитейная, и настраивали подробные профили компаний ведущих игроков в целевых отраслях, а также ранжировали их на основе ключевых критериев, таких как возможности продукта, цифровая зрелость, готовность к покупке, цели по сокращению эксплуатационных расходов и затрат и осведомленность об известных поставщиках.
Проект достиг замечательных результатов. Исследование показывает, что анализ и мониторинг температуры, анализ и мониторинг вибрации, а также анализ масла и смазка стали ключевыми техническими средствами для целевых отраслей. Клиенты из целлюлозно-бумажной промышленности больше обеспокоены выявлением механизмов отказа ключевых активов и системами мониторинга состояния, в то время как клиенты из металлургической и горнодобывающей промышленности предъявляют более высокие требования к стоимости, сложности, избыточности данных, а также своевременности и доступности локальной сервисной поддержки для систем мониторинга состояния. В то же время металлургическая промышленность опережает целлюлозно-бумажную и горнодобывающую отрасли в применении технологий искусственного интеллекта и машинного обучения, а Северная Америка является мировым лидером по интеграции передовых технологий мониторинга состояния. Результаты этих исследований прояснили рыночное позиционирование Bently Nevada, позволив ее команде глубоко осознать, что производительность и окупаемость инвестиций являются основными критериями для клиентов при выборе систем предиктивного обслуживания, а клиенты в целевых отраслях предпочитают экономически эффективные решения.
Благодаря этому сотрудничеству каналы продаж Bently Nevada были значительно улучшены, масштаб транзакций значительно увеличился, и компания успешно внедрила деятельность по культивированию и стратегии GTM, еще больше увеличив свою долю рынка и влияние в таких отраслях, как целлюлозно-бумажная, металлургическая и горнодобывающая промышленность. Эта история успеха не только демонстрирует предпринимательский дух инноваций и активного расширения Bently Nevada, но и подчеркивает профессиональную силу MarketsandMarkets в области рыночной аналитики и стратегического консалтинга, а также дает ценный справочный пример для промышленных компаний в рыночной конкуренции и стратегической планировке. В будущем Bently Nevada продолжит полагаться на результаты сотрудничества, продвигаться вперед на рынке мониторинга и защиты промышленного состояния и создавать более блестящую главу производительности. 3500/15
3500/25
3500/32M
3500/33
3500/50
3500/92
3500/94
3500/22M
3500/20
3500/42M
3500/45
3500/40M
3500/44M
3500/53
3500/53M
3500/32
3500/60
3500/61
3500/63
3500/64M
3 500/90
3500/72М
3500/93（135799-02）
143729-01
3500/05-01-03-01-00-00
3500/05-01-02-00-00-00
3500/05-01-02-01-00-01
3500/01
3500/02
3500/03
3300/65
3300/48
3300/47
3300/10
3300/40
3300/61
3300/01
3300/50
3300/45
3300/36
3300/12
3300/46
3300/03-01-01
3300/03-02-00
3300/16-12-01-02-00-02-00
101879-02
88286-02F（101771-01）
136188-02
125840-01
133323-01
133396-01
125720-01
126648-01
138708-01
1 25768-01
125760-01
135137-01
139554-01
128229-01
125800-01
133442-01
146031-01
135813-01
132417-01
135462-01
132419-01
137833-01
146031-02
172109-01
136711-01
136711-02
140482-02
185450-01
185410-01
84145-01
89416-01
7843 2-02
82926-01
84147-01
84149-01
81544-01
84140-01
81545-01
84141-01
82927-01
82366-01(79748-01)
88984-01
78462-01
125388-01
128275-01
128276-01
128031-01
135145-01
128240-01
133300-01
330850-90-05
330703-00-80-10-02-00
33 0703-000-040-90-02-CN
330730-040-00-00
330103-00-15-10-02-00
330850-50-05
330104-00-04-10-02-00
330104-00-14-10-02-00
330104-08-16-05-02-05
330106-05-30-10-02-00
127461-01
TM0181-A40-B00
900800XL-050-04-00
330130-040-00-CN
330130-040-00-00
903600XL-050-04-00
903200XL-050-04-00
330103-00-04-10-02-00
330851-02-000-070-50-00-05
330130-085-00-05
330104-10-13-05-02-05
21000-16-10-00-256-13-02
330190-040-01-00